lrsan Zainuddin: Peran Agen Penting Dalam Memberikan Pemahaman Berasuransi

(Baliekbis.com),Chief Agency Officer PT. Avrist Assurance M. lrsan Zainuddin menegaskan kepiawaian para agen sangat penting dalam memberikan edukasi tentang manfaat asuransi bagi masyarakat.

“Kami memiliki lebih dari 3.200 agen di 25 kantor pemasaran yang tersebar di 23 kota di Indonesia. Untuk mendukung target pertumbuhan premium di tahun 2019, kami terus merekrut tenaga muda aktif, terutama kaum millennials, karena generasi ini merupakan kunci dalam menjangkau nasabah lebih muda,” tambah Irsan dalam temu media, Jumat (18/10/2019) di Warung Bendega Renon.

Terkait hal itu, pihaknya selain gencar merekrut tenaga muda, generasi milenial sebagai agen, juga berharap tenaga-tenaga muda ini bisa menyebar hingga ke pelosok-pelosok desa memberi edukasi tentang manfaat asuransi. “Memang selama ini kegiatan sosialisasi sebagian besar digelar di kota-kota. Dengan merekrut tenaga muda ini ke depannya mereka bisa melakukan literasi hingga pelosok,” tambahnya. Apalagi potensi di desa-desa sangat besar. “Dan Bali menjadi salah satu fokus kami dalam literasi ini,” tambahnya.

Hal senada disampaikan Presiden Direktur PT Avrist Assurance Anna Leonita yang melihat pertumbuhan asuransi semakin besar. Bahkan Bali juga sangat bagus. “Agen Avrist tahun lalu di Bali sekitar 50 kini meningkat dua kali lipat,” jelasnya.

Perolehan signifikan penjualan melalui saluran distribusi Agency menjadi penyumbang terbesar untuk pendistribusian produk asuransi individu. Di tahun 2018, Agency merupakan penyumbang terbesar sebanyak lebih dari 65%, sementara Bancassurance sebesar 35%.

Selain penambahan agen, dukungan teknologi juga terus diberikan dengan peluncuran MyAvrist Application (MAPS) di tahun 2018 yang mendukung produktivitas agen dengan “Avrist Agency Portal”. Anna Leonita menegaskan pula komitmen perusahaan sejalan dengan tema Hari Asuransi Nasional yakni “Sejuta Polis Untuk Negeri”.

Untuk itu pihaknya memperkuat strategi edukasi dengan strategi produk perusahaan fokus kepada akar asuransi jiwa yang sederhana dan penuh manfaat terpadu, yaitu dengan memberikan proteksi melalui sejumlah rangkaian produk tradisional dan meningkatkan riders. Karena masyarakat yang memahami pentingnya asuransi akan turut membeli produk yang dapat memberikan proteksi bagi diri sendiri dan keluarga.

Ditambahkan strategi perusahaan untuk kembali ke akar asuransi jiwa berbuah hasil. Ini terlihat dari kinerja keuangan Avrist Assurance jauh lebih baik dibandingkan dengan tahun 2017, dimana perusahaan membukukan Laba setelah pajak sebesar Rp 249 miliar, meningkat 48 persen dibandingkan tahun 2017 sebesar Rp 169 miliar.

Pendapatan premi konvensional Avrist pada tahun 2018 tercatat sebesar Rp 1.607 miliar. “Produk asuransi tradisional memberikan kontribusi yang signifikan pada total pendapatan premi, yaitu sebesar lebih dari 70%. Pendapatan premi produk asuransi tradisional di tahun 2018 mencapai Rp 1.207 miiiar,” jelasnya.

Mengenai pemasaran produk, Ernest Febrianto selaku Head of Corporate Marketing Communications PT Avrist Assurance menegaskan perusahaan selalu menajamkan fokus pada produk berdasarkan kebutuhan masyarakat.

”Kami menggenjot implementasi strategi kami pada produk tradisional, seperti proteksi, asuransi kesehatan, dan dana pensiun. Produk tradisional unggulan seperti Avrist Prime Protection, SEHATI dan Avrist Total Care, memimpin pangsa pasar kami dan telah menjadi produk andalan konsumen kami di Indonesia.

Ini dikarenakan polis-polis asuransi tersebut sederhana dan cerdas. Tidak ada beban dana dan persyaratan tersembunyi, sehingga mudah dicerna. Ini sesuai dengan strategi usaha kami untuk kembali ke jiwa dasar asuransi yaitu perlindungan”.

Di ajang Hari Asuransi Nasional 2019 yang diselenggarkan di Denpasar, Avrist Assurance hadir mendukung acara Festival Hari Asuransi di Lapangan Renon, yang merupakan bagian dari program untuk mensosialisasikan asuransi dan edukasi kepada seluruh masyarkat agar dapat memahami manfaat asuransi.

Di Festival Hari Asuransi itu, Avrist Assurance hadir dengan sejumlah ‘Water Stations’ yang siap memberikan kenyamanan kepada para peserta selayaknya sebuah produk asuransi yang memberikan rasa aman dan nyaman di kala seseorang sedang menjalankan aspirasi hidupnya.

“Dengan tibanya perayaan Hari Asuransi Nasional, tekad dan semangat kami semakin kuat untuk terus memberikan pengenalan dan edukasi manfaat asuransi bagi keluarga Indonesia. Kami, bersama para pelaku dan penggiat industri asuransi nasional, terus mendukung pemerintah Indonesia agar target program Pemerintah dapat tercapai dengan layak.“ tutup Anna. (bas)